问道2017新观点捕捉风口新姿势

由媒体训练营主办的“破冰·扬帆——媒体训练营年度峰会”于年1月14日在北京中关村皇冠假日酒店成功举办。来自互联网大佬、投资人、自媒体人及企业的多位巨擘莅临峰会现场，全面回顾中国互联网年的发展历程，并展望年发展趋势。

此次峰会围绕“破冰·扬帆”为主题，青普旅游首席战略官王功权、瓜子二手车CEO杨浩涌、暴风集团董事长冯鑫、58集团CEO姚劲波、风云资本创始合伙人高燃、一亩田CEO邓锦宏等嘉宾莅临演讲和分享。

论坛主持人路彬彬和嘉宾聊了年的风口姿势，预测并讨论了年可能有什么风口方向。

主持人:

路彬彬（彬彬有理创始人）

嘉宾：

高海燕（一亩田合伙人）王勇（58企服CEO）宋宣（掌柜攻略创始人）宗珊（华山论剑创始人）戴金胜（大虾来了创始人）于飞（宜生到家CEO）俞文辉（微投网VChello）吉栋梁（花生社交电商副总经理）

面对风口的姿势是什么？

彬彬有理创始人路彬彬：风口在哪里？我觉得预测未来最好的办法是自己做出来，我们不谈风口，只谈各位在风口的姿势。年你在风口的姿势是什么样？也就是你企业的状态是什么？然后给我们讲讲您的姿势是什么意思？

大虾来了创始人戴金胜：我的姿势是侧着，我们公司其实也做了两年的时间，各种各样的风口都见过和经历过，为什么现在是侧着？有的时候风太大了，迷眼睛。我们采取的姿态是侧着，就是又可以前进，也可以后退，也可以左右腾挪。

路彬彬：其实讨论风口，我觉得很多时候风口都是投资人不懂得怎么投资的时候就去捉风口，对创业者来说哪有什么风不风口的？你站在这个地方，赶快把这块地的活干好了就行了。

58企服CEO王勇：我刚才的姿态是起跑、蹲下。因为我们是58企服，刚从58到家分拆出来，上个月刚刚成立，所以我们今年的主要目标是打造好产品，把整个模型跑通，准备起跑。我们是2B的业务。

华山论剑创始人宗珊：我刚才采取的是一个两手插在裤兜里的姿势，我觉得这是一种比较舒服的状态，华山论剑去年应该是存在于整个投资行业里最热门的影视行业这一风口，但是华山论剑已经走过了近四年的历程。华山论剑虽然名字比较犀利，但是一直处于一个比较稳定的状态，希望今年我们所有员工、包括我们企业都是以一种最淡定的形态走在影视这个相对来讲比较浮躁的圈子里面。

掌柜攻略创始人宋宣：我的动作分成两个部分，第一是动起来，第二是把手抬起来。我们的两个业务叫掌柜攻略和勺子课堂，我们是重度垂直在餐饮行业当中的，我们管它叫做产业媒体及产业教育平台。我做这个动作的意义是什么呢？

其实我们只做一件事情，要做垂直领域非常细分的一个小点，然后成为这个领域内的独角兽，现在勺子课堂就是这个行业当中的第一名，我们远远把第二名甩在了后面。

另外一个动作就是举起手，我觉得一定要做一根行业的钢钉，死死地戳在一个行业里面，所以一定要尖锐，尖锐在你的模式跟壁垒上，这个就是我们的一些模式和思考。

一亩田合伙人高海燕：我再加个动作，挖井人的动作。为什么选择这么一个姿势呢？其实就是找到根据地和定力以后的深挖，这就是我这个动作的来历。

一亩田用三句话来讲，第一，我们经历过的变化，其实是减速，不是熄火。第二，我们是变轻了，而不是变没了。第三，我们从打歼灭战的方式，变成了打阵地战。就是抓住一个点，做出用户价值来、做出市场效应来、做出你的控制点里、做出根据地来，这就是我说在一个定点的地方保持定力进行深挖。

宜生到家CEO于飞：我是宜生到家的CEO，年是O2O特别强烈的风口，但实际上我们从年做到年整年来看，O2O是一个特别低谷的时间，但是我们年比年完成了10倍的营收增长。所以我觉得主持人的这个定义特别好，创业不要去看风口，觉得风口没有价值，看自己的公司我认为可能更有价值。所以我刚才摆的姿势是一个奔跑的姿势，因为我们年实现了比较好的整个商业模式的建设，也找到了比较稳定的路径，所以在年需要更快速地奔跑，更快速地成长。

花生社交电商副总经理吉栋梁：我的姿势是深蹲，可以说我们现在还是一个积蓄力量的时刻，我是花生社交电商的，我们有花生宝机器人，但是很多人在问，一个做电商平台的，跟机器人有什么关系？是这样的，我们为什么要切入做人工智能？可能有几个风口，大家觉得消费升级、人工智能、内容创业是风口，我们好像把这些东西都占了，我们希望做一个真正去解决未来家庭的一些消费场景问题的东西，我们就是用了一个机器人的模式。我觉得我们有可能就是家庭里面的，以机器人为载体的今日头条。

微投网VChello俞文辉：大家好，我们通过两年半快到三年的时间，成为华南最大的股权投资服务平台，我们原来叫股权众筹，现在不能叫众筹。最开始是服务于创业者投资的一个平台，做和投，我们也有自己的基金。我年做基金，年做平台，所以我在这里的身份应该既是创业者，又是投资人，双重身份。我们现在两年半的时间。为70多家公司融了六个多亿，我们自己的基金今年也会到5-6亿，全新的股权投融资的商业模式。在三年不到的时间做到华南第一的地位，这是一个态度。另外，现在所谓的风口席卷中国乃至全球投资和创业，我相信还是要更加理性和淡定的思维和角度来思考真正用户的痛点在哪里，而不是简单的讨论一个风口在哪里。

年公司是如何决策的？

路彬彬：在现在的互联网阶段做生意，一个CEO，如果不能有不要脸的精神，不能有在风口面前勇敢冲上去、勇敢退下来的能力和判断力，是当不了CEO的。年，在所谓的风口里，你们的公司是如何决策的？

宋宣：因为金融服务市场，是一个非常赚钱的大市场，也是大风口，金融这件事情，我后来就放弃了。从我自己的角度来讲，第一我不懂金融。第二，我觉得巨头一定会做。你一定要钻进一个非常小，而且大家都看不上的市场里，猛做，把它活活变成一个真正的市场。

我觉得风口这两个字非常的扯蛋。真正能抓住风口的只有这个行业的第一名，而第一名在开始做这个风口的时候，这个地方一定还不是风口，所以真正把事情做好的人，自己是风口，我能做成一件事情，让别人跟着我做，那你才是一个很牛的创业者。

路彬彬：非常好的案例，你判断一个风口，你干不干的了，第一要结合自己的竞争优势，自己是什么人，擅长干什么事。第二看这个风口本身，一块大肥肉，最终不属于你，留给那些巨头。

俞文辉：我说一下我的观点，作为一个成熟的创业者或者是一个投资人，既要看风口，也就是说趋势，又要脚踏实地的看用户的需求，这样你才能够成就一个伟大的公司。第二点，靠个人做出一个风口，是非常难的，靠个人自身的能量成就一个更加伟大的公司，几乎是不可能的。所以我们要看大势，要看自身，要看环境，要看资本，这是一个全方位的思考，这样才能够从一个平庸的CEO，到优秀的CEO，到卓越甚至是伟大的CEO，或者是投资人这样的一个过程。

我们年，投了一家叫芝麻加油的公司，它不是年的风口，是O2O，但是我仍然投了这家公司，我就看它有没有解决行业的问题。三年前，我们投了蓝度文化，刚开始视频内容出现的时候，我就投了，算是敢上这一波视频内容的风口。所以我觉得核心点，还是你对这个领域的专注度。我们近期投的手机输入法，已经成为一个10亿美金的公司，还没有成为百亿美金级别的公司。这个团队积累了十年的经历，所以我仍然敢投这样的公司，而且他们在一个月之内做到法国第一的排名。

我用三个案例来说明，我既把握了风口，又不在风口之下做决策，这样才是一个成熟的投资人和创业者。

高海燕：我经常在想风口是人们说出来的，人们在谈论风口的时候，到底在谈论什么，我们谈论一个风口的时候，风口已经没有了。人们都说这是风口，风口是一个路口一个路口走过来，而不是坐在这里成为风口，人家已经走了很多年，到今天你看到了。但是在五年以前，十年以前，你看他在哪一个路口，你注意到他了吗？

第一，我们习惯总结别人的经验，去描述一个风口。风口只是在被总结成功经验的时候所用，它是一个所谓公众话语的问题。其实世界上的距离就是风口就在这，你还在到处找风口。

第二，风口是经常被我们漠视的，我们习惯探讨风口，但是长期漠视风口。很多人对所谓的风口都是漠视。黑天鹅真的不是你发现的，黑天鹅是白天鹅被黑成黑天鹅的，在新生事物在出现的时候，你是质疑的，别人在艰难曲折的道路上你是质疑的，别人一旦成功了，你说他抓住了风口，我觉得这在创业的故事中，遍地可见。

第三，入口比风口更重要。入口是你自己市场的切口，风口是大而无形的，需要你有足够的智慧和直觉，冒险和直觉成就很多问题。

大而无形是风口，小而有道是入口，我觉得入口比风口更重要。找到一个切入点，你非常有速的进去，及时调整自己的姿势和打法，保持一个很好切入的方式，我认为是这样的。

年的加速度以及加速度的方法是什么？

路彬彬：我觉得谈风口不如谈姿势，风口是什么？我更愿意把风理解为顺势而为，如果把风带来，对大家来讲，带来的是对一个企业的加速度。请分享下你认为年哪一招特别管用，招数、策略、战略、战术技巧都可以，不管是拉用户的办法，还是营销的办法，还是某一个致胜的方法都可以。

吉栋梁：我觉得风口，对于创业来讲是一个工具，帮助你更好地往前跑。现在人工智能很火，但是我们核心是要做本身的电商平台，所以对我们来讲，机器人就是我们一个非常好的营销工具，这个其实可以帮助我们快速地占市场，当然更重要的就是占入口。家庭消费的一个很好的入口，其实就是智能机器人，他可以跟你交流，也可以理解你的情绪、情感。所以这是帮助我们最大的一个方向。

戴金胜：我们做创业，进入一个行业，或者看我们今年靠什么加速的时候，其实之前都可以预判到接下来风在哪里？我不知道口是什么，风是可以有预判的，基本上这个预判的概率准确率还是比较高的。我们今天在聊一些觉得离我们很远的事情、技术和趋势的时候，往往在三年、五年之后发现满大街都是。

最后两句话，第一就是线下的培训产品做好，然后线下的流量和线上的流量是要互动起来。即线下的渠道要运营起来，线上和线下一起走。

宗珊：我们影视行业比较特殊，在我们这个行业，尤其是做内容出身的人来讲，有一句话叫跟风死。近几年，尤其是大导演、大制作，其实死得都很惨。

对整个团队的练内功的能力，以及我们对外的品牌的推广，可能是华山论剑今年整个的目标。首先要了解你团队擅长去做什么样的执行，能否驾驭这个类型或者是这样的一个项目。年，我们会更多地注重品牌的推广，包括我们团队的专业化程度以及团队精神，这些是在行业里能跑得更快的一个基本功。

路彬彬：我还是想接下来发言的不停留在战略层面，停留在你具体怎么干，哪怕是一招，特别具体，用老罗现在的话说其实大家都是打明牌，所以讲具体的方法。

于飞：我认为我理解的风口是什么，你踩准一个足够痛或者是足够大的痛点，你就能飞起来，不用去想你在一个大的趋势下如何观望，所以我认为这个东西无法定论。对我们来说年更多是在团队的建设上，或者是我们如何跑的更快更稳的事情上，是我们要着力的事情。

王勇：我觉得我的加速就是品质，大家知道58企服是从58到家分拆出来的，58企服是在58到家内部的事业部，是这些C端的用户，体验到了这个服务的品质之后，才自生出来这个需求，找到58到家，能不能为我的企业提供这么好的服务。因为我们刚起步，所以我们现在还是借用58到家之前对于清洁行业完整定义的一个概念，把它进行稍微的优化，复制到企业端。我们现在有四大品类都在进行重新定义，比如说清洁、安保、配餐等等。

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