为什么我们成不了李佳琦把一件事情做到极致
年，是一个经济不景气的年度。
美国贸易制裁，互联网泡沫破碎，导致各大厂商纷纷裁人，以求度过这个“寒冬”。
这个冬天，老板不好过，打工的，也不好过。
但就在这样的形势下，有两个名字，却一反常态，逆势上扬，成为年度最大的赢家。
他们一个是李子柒，一个是李佳琦（为什么都姓李）。
李子柒的成功，用八个字来形容，就是无所不能，多难兴邦。苦难的人生经历，锤炼了一身七十二变的本领，造就了穷人孩子早当家的又一传奇。
而李佳琦的成功，却是另外八个字，领域专注，做到极致。相比前者，他似乎没有那种摘星揽月，擎天驾海的本领，他只是一个“平平无奇”的美妆博主，他“只会”带货。
所以，很多人说，李子柒的成功很难复制，因为大家看到直播的时候，已经过了学习技能的黄金年纪，酿酒，织布，做美食，甚至耕田种地......粉丝笑谈，除非哪天我突然穿越到了古代，否则这辈子我都不可能接触这些事情的。
但李佳琦不一样，他只是在荧幕前，用夸张的语气，喊几句：我的妈呀，偶买噶，姐妹们买它，这似乎没有什么难的。
李佳琦的偶买噶我似乎也可以。
事实，果真如此吗？
（一）
李家有子，其名佳琦。
李佳琦出生于92年，赶上了九零后的首班车。和李子柒那种小说主角似的开局不同，没有反派废他经脉，没有继母百般欺侮，没有霸邻冷嘲热讽，没有恶女上门退婚，他的出身很是平凡：父母双全，家境一般，父亲在银行系统，母亲是小学教室，算不得大富大贵，可也衣食无忧。
按说，这样的家庭，是很难出现优秀人物的。
但偏偏就出了李佳琦。
他的成长环境，在当今如此发达的网络时代，尚且语焉不详，可见一方面他对家人的隐私保护得力，另一方面，也许，真的没有什么可讲。
也许，他和我们很多80后，90后一样，看着动画片和大风车，玩着变形金刚和汽车模型长大。
也许，他和我们一样，上课也有不认真听讲的时候，也会因为迟交作业，而编出各种各样的理由，然后，被老师戳穿。
也许，他也有一个青梅竹马的玩伴，有一天他送给她一个布娃娃，但那个女孩子说，我不喜欢布娃娃，我想有一个能让我变美的东西，变得和我妈妈一样美。
我要一支口红。
李佳琦说，好啊，你想要口红，我给你买，长大以后，我给你永远用不完的口红（此场景纯属想象和杜撰，切勿当真）。
这算是小佳琦，童年时最纯真的梦想，除了让他脱口而出的那个女孩，他没有告诉任何人，在小学课堂上，老师问大家理想的时候，他和大家说的一样。
科学家，解放军，医生，作家，人民教师......
但那个口红的梦想，却记在了心里。
所以，从此之后，他学习一直都很努力，他要考上好的大学，他要拥有好的工作，他要赚好多好多钱。
因为，口红很贵。
用不完的口红，只有用不完的钱，才能买到。
于是十年后，李佳琦在高考志愿表里，填写了南昌大学，艺术与设计专业，他的同学哥们看到了，问他选择这个专业，是不是因为里面美女很多，李佳琦腼腆一笑，嗯，也许吧。
转过身，他默默地对自己说，的确是因为美女，但事情绝对不是你想的那样，我只是希望每个女孩，都拥有一支属于她们自己的，心仪的口红，仅此而已。
那一年，他十九岁，他的梦想，一直没变。
艺术与设计专业，有一门课叫做化妆，这门课程，拿高分的通常是女孩子。因为女性是天生爱美的生物，变美是她们永恒的课题，而化妆，就是变美最简单，也最廉价的方式。
可是李佳琦偏偏不信邪。女孩化妆，固然是为了悦己，但只是自己看，未免孤芳自赏，若是有一个能够欣赏她们的，她们应该是能够更开心的，所以，李佳琦认为，化妆不仅仅应该女孩懂，男孩也应该懂，甚至，更加需要懂。
nüweiyuejizhe正所谓，美发既然有tony，美妆何不有佳琦？
所以，在日以继夜，水滴石穿，铁杵磨成针的努力之下，李佳琦终于成功了，他成为了本专业化妆课难得的高分男生，他创造了历史，他打破了偏见，他令所有女孩子，刮目相看。
原来，男生，在化妆上也可以很有天赋，男生，也可以把美妆作为终身奋斗的事业。
就在他同学们惊奇，赞叹，然后继续打着游戏，混着日子的时候，李佳琦毅然在大三选择了实习，他选择了一家大厂——国际知名的品牌，欧莱雅，并靠着自己的拼搏，留了下来。
当我们因为高薪，选择去做金融，IT，自媒体的时候，李佳琦依然选择了美妆，即使月薪只有，因为那是他早就定下了自己的人生目标。
他知道，做什么让自己开心，什么才最适合自己。
很多年后，我们一边抱怨着不能升职加薪，一边感叹生活不易，工作朝不保夕，李佳琦却厚积薄发，用事实告诉我们，从来就没有什么螺丝钉，你所有的天赋不佳，只是因为努力不够。
成功只有一条路，那就是比所有人做得优秀。
（二）
牛顿说，我之所以能够看得远一些，是因为站在巨人的肩膀上。
我觉得他谦虚了。
即使站在巨人的肩膀上，也不是每一个人都能够看得很远，事实上，每一个青史留名的，都也是很了不起的存在。
牛顿那个时代，站在巨人肩膀上的人很多，可发现万有引力，总结三大定律，归纳出整个经典力学理论的，却只牛顿一个人。
巨人肩膀上的牛顿到后来，站在牛顿的肩膀上，发明了量子力学和狭义相对论，除却爱因斯坦不做第二人想。
再然后，站在爱因斯坦的肩膀上，能傲视一个时代的，只有世界之王霍金。
最近网络上，有一种说法很火，叫从来没有白手起家。
马云马化腾等互联网大佬的家庭背景，纷纷被人们给扒出来，说他们的父母长辈，都是了不起的高官商人，他们一出生，就有很多人无法想象的资源和条件，他们是富二代，他们的起点，比大多数人都高，最后得出的结论是，他们的成功是必然的。
可是大家想过没有，泱泱中国，比他们家庭条件好的，不知凡几，为什么有那种成就的，只有他们？
也许他们的家庭环境和教育，的确给他们很大的帮助，但马化腾也曾遭遇低谷之际，动了卖掉qq的念头，马云更是为了给阿里巴巴拉到融资，跑遍了整个杭州的大街小巷，受尽了冷眼与嘲笑。
很多人笑谈，如果在那个时候，加入阿里，也许现在也是千万富翁了，但平心而论，那时的你，有蔡崇信的那个能力和魄力吗？
正如今天，有人说，把李佳琦现在的平台，让给他，他也可以干得很好。
事实上，不可能，他的助手，实红，那个最接近李佳琦的人物，都不敢这么说，他认为李佳琦只有一个，不可替代，也不可复制。
所有的“你以为”，都是不过是你的自不量力。
复盘一下，李佳琦的成功，其实来源于三次选择。
第一次选择，他选择了美妆这个专业。
很多人说，人生在世，选择大于努力，其实，选择本身就是努力的一部分。每一个选择，特别是对于终身奋斗的事业来说，需要有dubo和种地的双重心态。
dubo，需要胆大；种地，需要心细。
dubo，需要一往无前；种地，需要踏踏实实。
dubo，需要把握宏观方向；种地，需要在意每一个细节。
李佳琦选择了美妆，毅然决然，毫不犹豫，然后他沉下心，翻阅了无数时尚杂志，默默记住了两千个口红色号，这些，总有一天会用得上的。
他对自己说。
第二次选择，他选择了欧莱雅这个大品牌。
有句话是这么说的，不要把平台的能力，当成自己的能力。但平台的能力，是可以转化为自己的能力的，只要你自己有心。
试想，如果李佳琦没有进入欧莱雅这样的品牌，他是不可能那么专业，懂得那么多。
在他的三年时光里，一定没少向同事领导请教，也肯定遭到了其他人的冷嘲热讽，但有些东西，学到了，就是自己的。
那是一生都受用的财富。
第三次选择，他选择了直播带货这种模式。
欧莱雅和美one合作的时候，一共需要二男五女，他们必须是最优秀的，才能在几百柜员中脱颖而出。
李佳琦恰好是其中之一，他是前几个年度的销售冠军。
活动结束后，只有李佳琦一个人留了下来，不是因为其他人不行，而是他们还是回去了原来的地方，因为直播更累，且没有底薪。
只有李佳琦认为，这是未来的趋势，也是自己唯一改变人生的机会，迈过去这个坎，前面就是康庄大道。
于是，他自己做文案，自己买设备，自己钻研品牌，自己整理话术，直播结束后，自己三省其身。
很幸运，他的努力得到了回报，他成功了。
欧莱雅，是他的巨人。
直播带货，是他的风口。
但更重要的是，他是李佳琦。
（三）
还是回到最先讨论的那个问题，我们能不能做李佳琦。
我的回答是可以的，只要你能做到以下三点。
首先，你要说服你的父母。
别以为这是很容易的事情，在中国这个家长制的社会里，这是最难的一件事情，比登天还难，因为他们总认为他们是为了你好。
就像小学的时候，你去参加一个学校的合唱团，父母却觉得风险太大，为此耽误学习尤为不值；
就像初中的时候，你想写小说，打篮球，父母却觉得你不应该把心思放在这些上面；
就像高中的时候，你想学文科，父母却认为理科更好找工作，只有理科不好的人才会去读文科。
最后，你获得了他们想要的稳定，却心有不甘，但无可奈何。
长大后，
他们要你穿秋裤，你不同意，他们坚持，你要他们戴口罩，你坚持他，他们依旧不同意。
他们要你别相信区块链，你不知可否，你要他们别相信保健广告，他们坚决反对。
汝心之固，固不可彻，曾不弱万里长城。
记得我第一次给父母看李佳琦的直播，当他们看到，视频里一个男孩子一边说话，一边往自己嘴上涂口红，皱着眉头跟我说，现在的人，为了赚钱都没名堂，好好的一个小伙子，搞成这样，娘里娘气的。
口红真的要勇气记得上次这样，还是在电视晚会上，看李玉刚老师的演出。
我没有跟他们争辩，只是问他们，你知道这主播一年赚多少钱吗？
父母没有回答，直接说，赚再多钱，有金山银山也不能干这个，他自己可以不在乎，这要他的父母怎么出门见人呢。
我没有继续问他们，我可不可以做这个，因为我知道答案，我也没有跟他们说，其实，李佳琦的父母，出门是很为自己儿子骄傲的。
但他们永远不可能理解。
很多父母，也不会理解。
其次，你要让自己变得极度专业。
注意，不是专业，而是极度专业。什么叫极度专业呢？以篮球这一行来说，蔡徐坤那样是肯定不行的，周琦都够呛，易建联那样才算合格，当然，如果能做到姚明那样，就更好了。
其实，自从李佳琦等人做火了直播带货这个行当以后，很多大牌明星，也纷纷投入了其中，但效果却并不尽如人意。
按道理来说，他们是具有先天优势的，他们的粉丝量，与李佳琦不可同日而语。
但他们缺的，就是专业。
繁忙的工作，让他们无暇去了解每一个产品的特性，做足功课，况且，习惯了聚光灯下高高在上的他们，和直播间里的人，很难打成一片。
他们不会一心多用，不会眼观六路，耳听八方，不能做到边演示边讲解，没有同时注意直播人数的变化，也不能判断产品受欢迎的程度。
他们没有注意到实时的销售数据，时常忘了提醒上链接、补货，或者没有及时回答弹幕的问题，更别说预告下一轮产品。
甚至，她们都不愿意把口红涂在自己的嘴上。
他们只是把直播带货，当成一个捞取外快的手段而已，如何能与专业人士相媲美？
最后，你还要记住八个字，兵马未到，粮草先行。
后勤在任何时候，任何行业里都是很重要的，直播带货也不例外。
有一期的直播里，李佳琦夸过自己的助手，说他能耐很大，谈下了大品牌的折扣，又说现在百分之四十左右的单子，都是他谈下来的。
从这句轻描淡写的话语里，我们至少可以看出两点，第一，出门谈客户，拿订单，是他们的常态了，第二，还有百分之六十的订单，是别人谈的。
没有做过销售的人，恐怕很难想象，和客户打交道，有多难。
那是一场唇枪舌剑，斗智斗勇，且旷日持久，不眠不休，这对于人的身体和心理都是极大的考验，也许有人说，有了李佳琦这个牌子，还怕谈不下来订单吗？
世间万难，唯沟通最难但必须要知道，万事开头难，李佳奇这三个字，也不是一开始就好使的。
所以，剩下那百分之六十的订单，或许有团队其他工作人员的努力，但我更相信，大多数都是李佳琦，亲自去谈的。
但小助理从来没有夸过李佳琦，说他如何辛苦拿下直播代言，一方面，自己没资格说，另一方面，也不值得说。
这都是人家的常态，说他作甚。
如果你也能做到以上这些，直播风口未过，你也许就是下一个李佳琦。
（终）
但一切都是如果。
激情热血消退过后，我们发现，我们什么都做不到。
譬如这次疫情期间，网络上流传最广的一条段子：终于到了躺在家里，就能给国家社会做贡献的时候了。
但是，躺在家里真的是给社会做贡献吗？
没有，你这样，充其量是不给社会添麻烦。
当然，我不否认这段时间应该呆在家，但躺这个姿势不对。
躺，意味着堕落，意味着消沉，意味着无所事事。
即使在家，你也可以做很多事情，比如，看一本书增长知识，听一段音乐陶冶情操，有限的运动增强体质，哪怕什么都不干思考人生，也是一种升华。
总比躺着强。
过年几日，李佳琦干了什么，我们无从得知，只是在捐款人员的名单里，看到了他的名字。
我们休息的时候，他永远忙碌着。
所在前几天，他的直播间恢复之后，我们看到，镜头里的他，依旧如数家珍，依旧元气满满，依旧热情洋溢。
买就一个字，我只说三次海燕，之所以无畏暴风雨的猛烈，只是因为，它早已学会了飞翔。
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