GMFS董海燕丨一位巨星IP的诞生

元的出租屋

是梦想开始的地方

“我拒绝了唯一一份offer，因为我不想永远只赚元。”

每一个成功人士的背后，人们总会总结规律，是天赋异禀还是机遇非凡，如果是作为一个普通人放在故事的开端，那么董海燕无疑是这场励志片的主角。

“年毕业，在经历两份短暂且不尽人意的工作后，我从扬州来到苏州，想在苏州一展抱负。”随后半年，她面试了十余家公司却颗粒无收。眼看钱就要花完了，一家外企给她打来了录用电话，月薪是元，行政岗、包吃住。“那晚下着暴雨，我躺在元的出租屋里难以抉择。这份offer对于困顿中的我来说，真是个诱人的好消息，而挂掉电话我却犹豫了。”她说，“现在赚元，未来是多少？我考虑了两点，第一，这是一个行政岗位，工作琐碎且不专精，斡旋于办公室人际关系也不是我擅长的。我希望将更多精力用于提升自我，做一个强大且有实力的人；第二，如果我很努力、勤奋，在这个平台会有多大成长空间？即便做到厂长的位置，还是会面临被辞退的风险，我的安全感在哪里？”

在当下的窘迫和未来前景的博弈中，她非常清楚自己想要什么：“我渴望随着能力的提升，收入线性增长，并在简单的人际关系中，安静地成长进步。环顾当时的就业市场，好像只有保险最适合我。”天亮之后，董海燕平静地婉拒了唯一一份offer，做出了一个改变自己一生的决定——走进了保险行业。

“我在保险公司做了10年有余，团队发展得很好，但每每开会做业务复盘时，从伙伴们反馈的信息来看，冥冥中感觉这个市场不一样了：一是保险公司竞争主体在变多，二是互联网的冲击，再加上客户接触的信息更多，渐渐发现自己所在公司的产品没有了优势，也因此失去很多的业务，这让我沮丧不已。正好在这样的契机下，我接触到了鑫山，与林重文总裁见了一面。仔细听他讲了行业未来的发展，再结合自己一线实践的现状，心中更加认定产销分离是大势所趋，当时我就决定加入鑫山。”她说，这是第一次从保险业泰斗的视野看见行业未来，更清晰、也更广阔。

“我没有什么特别优势，唯有勤奋好学，喜欢复盘与自省而已。”

七年以来，董海燕几乎达成了鑫山所有巨星风云会、高峰会、环球会，并年年斩获全球百万圆桌会（MDRT）会员荣誉。很多人感叹她的实绩，而这位“传奇人物”坦言：“我没有什么特别的优势，唯有勤奋好学，喜欢复盘与自省而已。”

在她看来，保险销售是一个很公平的职业，所有深耕于此的人终将会迎来属于自己的时代与春天，“长期绩优的要素就是将80%的时间用到客户的开拓与连接中去，技能不足，那就刻意练习。掌控这二点，尽管行动，不要纠结。舞台属于曾经的英雄，也会属于我，更属于未来的英雄。时间有一种魅力，它会带给我们想要的东西，只要你一直在就行。”

风起于青萍之末

一位巨星IP的诞生

“一个新的精英时代真正到来了，正是我心中祈盼的即将创造很多英雄的时代。如果不参与其中，怎知它的美好？”

“一个年龄有一个年龄的定位与选择，一个时代也有一个时代的活法与行动。疫情对我们这代人来说是黑天鹅事件，却冥冥之中成为很多行业过去与未来的分水岭。就保险行业来说，从曾经的粗旷草莽到现在的精致专业，各种自媒体工具也应运而生，未来会有更多优秀人才带着资源、能力、与创新精神入场，一个新的精英时代真正到来了，这似乎就是我心中祈盼的即将创造很多英雄的时代。”董海燕说，“当我们从少部分个体逆境成长的案例中分析，便不难看出行业的转型与拐点已真正到来。真正的进步，都是创造性的破坏。在自媒体IP异军突起的年代，保险从业者搭上新媒体快车亦是必然。”

今年，董海燕正式开启了个人IP打造计划。她购入全套专业直播设备，在传统的工作方式上嫁接新媒体工具，从零摸索至今已经发布了79条原创视频，做了近50场独立撰稿的直播，并学会了一整套的操作流程，可以独立自主完成内容的生产、发布与传播，全网数据累计几十万次触达客户及陌生人群。

“行业与时代都在进化着向前，终身学习、与时俱进已不可避免，而我们能做的无非就是静下心来做内容，打造个人品牌，让自己升级。”在她的号召之下，团队伙伴纷纷开启IP打造之路，而她亦毫无保留地将自己摸索、学习得来的经验传授给每一个懵然入场的伙伴：

“第一，遵循法则，即每天4条朋友圈，产品、工作心得、生活感悟或学习心得；每周拍两条原创短视频，每周做一次直播，然后长期做下去。

第二，硬件投资要到位，比如专业直播设备、拍摄剪辑设备等。作为未来5G时代人与人之间信息交互的主要方式，视频也是我的必备技能。

第三，创作优质内容，多平台投放。我选择的是视频号、抖音、小红书，这样能触达更多人群。

第四，坚持长期主义，因为持续、大量、优质的内容才是打造IP的根本。刚开始不要过于

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